Ja esi nolēmis pārdot savu auto, droši vien gribi, lai tas notiek pēc iespējas ātrāk. Neviens negrib nedēļām ilgi atbildēt uz jautājumiem un rīkot apskates, kas beidzas ne ar ko. Lūk, kas tiešām strādā.
Sāksim ar bildēm
Pirmais, ko cilvēki redz, ir fotogrāfijas. Un te daudzi kļūdās - uzņem bildes garāžā ar sliktu apgaismojumu vai steidzas un dabū neskaidrus kadrus.
Atvēli pusstundu un izbrauc ārā, kad ir labi laika apstākļi. Nomazgā auto pirms tam - tas tiešām ietekmē pirmo iespaidu. Nofotografē no visiem leņķiem: priekšpusi, aizmuguri, sānus, salonu, bagāžnieku. Ja ir kādi defekti, labāk arī tos parādi - pircēji novērtē godīgumu un tas ietaupa laiku abiem.
Apraksts, kas nav garlaicīgs
"Pārdodu auto, viss kārtībā, jautājiet" - tā raksta simtiem cilvēku, un tieši tāpēc viņu sludinājumus pārlec.
Uzraksti īsi, bet konkrēti:
- Kas nesen mainīts vai remontēts
- Kāds ir reālais stāvoklis (ne tikai "labs")
- Ja zini, kāpēc pārdod - uzraksti (piem., "pērku lielāku ģimenei")
Cilvēki pērk no cilvēkiem. Ja apraksts skan kā rakstīts ar sirdi, nevis kopēts no interneta, tas palīdz.
Par cenu
Šis ir jautājums, kurā grūti būt objektīvam. Mēs visi domājam, ka mūsu auto ir īpašs un vērts vairāk. Bet tirgus domā savādāk.
Pirms liec cenu, paskaties, par cik pārdod līdzīgus auto - tādu pašu gadu, nobraukumu, komplektāciju. Ja tava cena ir ievērojami augstāka, jābūt ļoti labam pamatojumam.
Viens triks: ja gribi 5000 eiro, liec cenu 5200. Būs telpa sarunām un pircējam būs sajūta, ka kaut ko ieguva.
Atbildi ātri
Ja kāds uzraksta un tu atbildi pēc divām dienām - visticamāk, viņš jau ir nopircis ko citu. Mēģini atbildēt tajā pašā dienā, vismaz ar īsu ziņu.
Un ja zvana - pacel. Daudzi vecāka gadagājuma pircēji dod priekšroku zvanam, nevis rakstīšanai.
Kad tiekaties
Vienojies par tikšanos publiskā vietā dienas laikā. Paņem līdzi visus dokumentus - tehnisko pasi, OCTA polisi. Ja auto ir uz līzinga - noskaidro procedūru iepriekš, lai neapmulst uz vietas.
Ļauj cilvēkam mierīgi apskatīt auto un uzdot jautājumus. Neesi uzstājīgs - ja auto viņam patiks, viņš pats par to pateiks.
Tas nav sarežģīti. Labs sludinājums ar godīgu aprakstu un normālām bildēm jau ir 80% no veiksmes. Pārējais ir pacietība un savlaicīga komunikācija.
Veiksmi ar pārdošanu!